Csomagajánlat és keresztértékesítés
Külön-külön is kellene minden elem?
A fizikai vagy digitális közelség használati kapcsolatot sugall, a csomag pedig több külön döntést egyetlen ajánlattá olvaszt.
Mit keress?
- Páros termékkihelyezés
- Kiegészítő ajánlat a kosárnál
- Menü vagy bundle
Külön-külön is megvennéd, és a csomag nettóban előnyös?
A csomag legyen funkcionálisan indokolt, átlátható és könnyen szétszedhető.
A szükségtelen többletmennyiség, elrejtett felár vagy kötelező kiegészítő pazarlást okozhat.
3 kapcsolódó eset a laborból.
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Teljes elemzés →
2 fotó
Heinz páros display: a szomszédság csomagot javasol
Két egymást kiegészítő termék fizikai összekapcsolása kész felhasználási egységet hoz létre, és növelheti a kosárértéket.
Teljes elemzés →
Karácsonyi kihelyezés: a szezon előre megírja a vásárlási forgatókönyvet
A dekoráció, az ajándékozási helyzet és az időszakos elérhetőség együttesen kész csomagként kínálja a döntést.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
The Framing of Decisions and the Psychology of Choice
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 211(4481), 453–458
Megmutatja, hogy azonos kimenet más megfogalmazásban eltérő választást válthat ki.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
