Keretezés és egészségháló
Milyen kérdést tesz fel helyetted az üzenet?
Azonos termék vagy kimenet eltérően értékelhető attól függően, hogy nyereségként, veszteségként, természetesként vagy problémamegoldásként mutatják be.
Mit keress?
- „Mentes”, „természetes”, „prémium”
- Probléma–megoldás narratíva
- Nyereség- vagy veszteségmegfogalmazás
Fordítsd le az üzenetet semleges, mérhető állításra.
A keret után adj ellenőrizhető adatot, feltételt és összehasonlítási alapot.
Egészség, biztonság és pénzügyi félelem területén a homályos sugallat különösen káros.
12 kapcsolódó eset a laborból.
Személyes márkával hitelesített méz: arc, név és egészségkeret
A termék mellett megjelenő ismert vagy szakértőinek érzékelt személy gyors bizalmi kapaszkodót adhat.
Teljes elemzés →
KFC és szállodai hirdetés egymás mellett: a szomszéd reklám is keretez
Két külön márka egymás mellé kerülve akaratlanul is összehasonlítási, hangulati vagy jelentésbeli kapcsolatot hoz létre.
Teljes elemzés →
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Teljes elemzés →
Immunital: amikor a terméknév már előre értelmez
Az immunrendszerre emlékeztető név és a természetességet idéző csomagolás egészségügyi jelentést készíthet elő a pontos állítások elolvasása előtt.
Teljes elemzés →
Azonos termék, eltérő fedélszín: a szem különbséget gyárt
Kis csomagolási eltérés önálló változat érzetét keltheti akkor is, amikor a termék lényegi tulajdonságai azonosak.
Teljes elemzés →
Kézműves ketchup: a név eredettörténetet sűrít
A kézműves jelleg, a helyi hang és a visszafogott címke magasabb gondosságot és kisebb léptéket sugallhat.
Teljes elemzés →
Kézműves ételek táblája: tipográfia mint hangulati bizonyíték
A krétatábla-jellegű vizuális nyelv frissességet, spontaneitást és személyes készítést sugallhat még a termék kipróbálása előtt.
Teljes elemzés →
Ballantine’s identitáskampány: a márka mint önkifejező mondat
Az üzenet a termék tulajdonságai helyett azt mondja meg, milyen embernek láthatja magát a fogyasztó a márkával.
Teljes elemzés →
Garancia és ajánlás a csomagoláson: bizalom sűrített jelzésekből
A pecsét, ajánlás vagy garanciajel rövid úton csökkentheti az észlelt kockázatot, miközben a feltételek gyakran kevésbé láthatók.
Teljes elemzés →
Jim Beam díszcsomagolás: ajándékérték a második burkolatban
A díszdoboz a terméket alkalomhoz, hagyományhoz és magasabb státuszhoz kapcsolja, miközben növeli az észlelt ajándékozhatóságot.
Teljes elemzés →
Automatizált számlázás: fájdalompontból kézzelfogható ígéret
A B2B-hirdetés a technológia helyett a megszüntetni kívánt adminisztratív terhet állítja középpontba.
Teljes elemzés →
„NO-NO” mentes keksz: az elhagyott összetevőkből épített előny
A csomagolás azt helyezi előtérbe, mi nincs a termékben, így a hiányt egészség- és biztonságjelzésként keretezi.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
The Framing of Decisions and the Psychology of Choice
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 211(4481), 453–458
Megmutatja, hogy azonos kimenet más megfogalmazásban eltérő választást válthat ki.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
