Azonos termék, eltérő fedélszín: a szem különbséget gyárt
Kis csomagolási eltérés önálló változat érzetét keltheti akkor is, amikor a termék lényegi tulajdonságai azonosak.
Megfigyelés
Az egymás mellett álló termékek csomagolása színben eltér, miközben a fő termékazonosítók nagyon hasonlóak.
Csomagolás és színkódolás
A szín gyors kategorizáló jel. A vásárló külön ízt, célcsoportot, minőséget vagy funkciót feltételezhet, még mielőtt elolvassa a címkét.
Alternatív magyarázat
Lehetséges, hogy valódi gyártási, kiszerelési vagy sorozatkülönbség áll a szín mögött. Ezt a hátoldali adatok döntik el.
Döntési fék
Hasonlítsd össze az összetevőket, a nettó mennyiséget és az egységárat; a fedél színe ne legyen döntési adat.
Marketinges tanulság
A színkód legyen következetes és valódi különbséget jelöljön. A dekoratív variáció ne keltsen hamis termékválasztékot.
Etikai szempont
A megtévesztően hasonló vagy indokolatlanul eltérő csomagolás ronthatja az összehasonlíthatóságot.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1981): The Framing of Decisions and the Psychology of ChoiceScience, 211(4481), 453–458
- Sheena S. Iyengar és Mark R. Lepper (2000): When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006
- Alexander Chernev, Ulf Böckenholt és Joseph Goodman (2015): Choice Overload: A Conceptual Review and Meta-AnalysisJournal of Consumer Psychology, 25(2), 333–358
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
