Minden mechanizmusoldalon hat részt találsz: rövid magyarázatot, felismerési jeleket, vásárlói döntési féket, marketinges alkalmazást, etikai határt és kapcsolódó terepfotókat.
Terepesetek megnyitásaMi ugrik ki először a környezetből?
A nagyobb, kontrasztosabb, mozgó vagy váratlan inger könnyebben bekerül a szűk figyelmi kapacitásba. A figyelem megszerzése belépő, még nem üzleti eredmény.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Melyik számhoz viszonyítasz?
Az első vagy hangsúlyos szám kiindulópontot adhat az értékítélethez. A kedvezmény nagysága gyakran a referenciaártól tűnik nagynak.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Mitől félsz, hogy elveszítesz?
Egy lehetséges veszteség gyakran erősebben mozgósít, mint azonos nagyságú nyereség. A reklám akár a tétlenséget is veszteségként mutathatja be.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Valóban fogy az idő vagy a készlet?
Ha kevés az idő vagy korlátozott az elérhetőség, könnyen háttérbe szorul az alapos mérlegelés, és a lehetőség elvesztése kerül előtérbe.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Segít vagy megbénít a sok opció?
A széles választék akkor válhat teherré, ha nehéz összehasonlítani, nincs világos preferencia, vagy nagy a döntési tét. A hatás feltételekhez kötött.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Ki tervezte meg, mit látsz először?
A sorrend, az elérhetőség, az alapértelmezés, a szemmagasság és a bejárható útvonal úgy alakíthatja a választást, hogy közben minden lehetőség megmarad.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Ki adja a hitelességet az állításnak?
Ismert személy, szakértői cím, pecsét vagy intézményi jel gyors bizalmi kapaszkodót adhat, de nem helyettesíti a bizonyítékot.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Mások választása mit bizonyít valójában?
Az értékelések száma, a népszerűségi jelzések és a közösségi ajánlások csökkenthetik a bizonytalanságot, különösen ismeretlen helyzetben.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Milyen kérdést tesz fel helyetted az üzenet?
Azonos termék vagy kimenet eltérően értékelhető attól függően, hogy nyereségként, veszteségként, természetesként vagy problémamegoldásként mutatják be.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Milyen embernek mutat a márka?
A termék társas és személyes jelentést hordozhat: státuszt, közösséghez tartozást, életstílust vagy kívánt személyiségjegyet.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Azért tetszik, mert jobb, vagy mert ismerős?
Az ismételt találkozás megkönnyítheti a felismerést és csökkentheti az idegenség érzését. Az ismerősség ettől még nem bizonyít minőséget.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Milyen állapotot akar kiváltani az üzenet?
Izgalom, humor, vágy, félelem vagy nosztalgia gyorsan energiát ad a döntésnek, közben háttérbe szoríthatja a részletek ellenőrzését.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →A termék vagy a helyzet hozta létre a vágyat?
Illat, látvány, hőmérséklet, éhség, fáradtság, közelség és kényelem módosíthatja, mennyire sürgősnek és értékesnek érzünk egy ajánlatot.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →A poén után a márka is megmarad?
A váratlan feloldás és a kellemes érzelem erősítheti a figyelmet és a felidézést. A humor viszont könnyen elszakad az ajánlattól, és ilyenkor csak a poén marad meg.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Milyen különbséget feltételezel a látványból?
Szín, forma, anyag, tipográfia és kép gyorsan jelzi a kategóriát, minőséget, ízt vagy célcsoportot, még a címke elolvasása előtt.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →Külön-külön is kellene minden elem?
A fizikai vagy digitális közelség azt sugallja, hogy a termékek összetartoznak. A csomag több külön döntést egyetlen ajánlattá von össze.
Jelek, alkalmazás és döntési fék →
DAJKA GÁBOR KÖNYVE · SAJÁT TANULÁSI RENDSZERREL
Az Online Marketing és Pszichológia gondolatait a 11 fejezetes Könyvlabor, 31 rövid, oldalszámmal jelölt idézet és egy könyvalapú tudásteszt kapcsolják össze a saját terepfotóimmal.
„Nekem a marketing olyan, mint a művészet. Nem tudom teljesen körülírni, de felismerem, ha látom.”– Dajka Gábor, 25. oldal
EGYETEMI TANTÁRGYI TEMATIKAAz Edutus Egyetem 2024/2025. II. félévi Marketingpszichológia tantárgyi tematikájában a könyv kötelező irodalomként szerepelt.
