Veszteségkerülés
Mitől félsz, hogy elveszítesz?
A veszteség kilátása gyakran erősebben mozgósít, mint egy azonos nagyságú nyereség. A reklám a passzivitást is veszteségként keretezheti.
Mit keress?
- Ne maradj le
- Elveszíted a kedvezményt
- Most jár, később nem
Mi a tényleges veszteség, ha ma nem döntesz?
A veszteséget konkrét és valós következményhez kösd.
A szégyenre, félelemre vagy homályos fenyegetésre építő nyomás különösen problémás.
7 kapcsolódó eset a laborból.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Teljes elemzés →
2 fotó
„Ne maradj le!” buszhirdetés: a közlekedő üzenet sürget
A lemaradás nyelve és a mozgó, ismételten felbukkanó felület együtt teszi jelen idejűvé az ajánlatot.
Teljes elemzés →
2 fotó
„Utolsó árak!”: a véglegesség nyelve felgyorsítja a döntést
Az „utolsó” szó és az ismételt kirakati üzenet lezáruló lehetőséget sugall, miközben az ajánlat minőségéről önmagában nem ad új adatot.
Teljes elemzés →
Automatizált számlázás: fájdalompontból kézzelfogható ígéret
A B2B-hirdetés a technológia helyett a megszüntetni kívánt adminisztratív terhet állítja középpontba.
Teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk
Daniel Kahneman és Amos Tversky · Econometrica, 47(2), 263–291
A veszteségek és nyereségek aszimmetrikus értékelésének klasszikus modellje.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása helyzet-, termék-, célcsoport- és mérésfüggő. A szakirodalom általános irányt ad, egy konkrét reklám eredményességét külön adat igazolja.
