Motiváció
Belső ösztönző folyamat, amely aktiválja, irányítja és fenntartja a viselkedést egy cél felé.
Mi ez?
A motiváció motívumokból, szükségletekből, vágyakból, célokból és helyzeti ösztönzőkből állhat össze. Ugyanaz a termék eltérő célokat szolgálhat: kényelmet, státuszt, biztonságot vagy élményt.
Hogyan jelenik meg marketingben?
A marketing feladata nem a szükséglet „gyártása”, hanem az ajánlat összekapcsolása egy releváns, felismerhető céllal és a cselekvés akadályainak csökkentése.
Határozd meg a motivációt, és különítsd el a motívumot, célt és ösztönzőt egy vásárlási példában.
- DefinícióBelső ösztönző folyamat, amely aktiválja, irányítja és fenntartja a viselkedést egy cél felé.
- MűködésA motiváció motívumokból, szükségletekből, vágyakból, célokból és helyzeti ösztönzőkből állhat össze. Ugyanaz a termék eltérő célokat szolgálhat: kényelmet, státuszt, biztonságot vagy élményt.
- Gyakorlati példaA marketing feladata nem a szükséglet „gyártása”, hanem az ajánlat összekapcsolása egy releváns, felismerhető céllal és a cselekvés akadályainak csökkentése.
- KorlátA feltételezett motivációt interjú, viselkedési adat vagy kísérlet nélkül csak hipotézisként szabad kezelni.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Milyen célt szolgál a termék?
- Mi indítja el a cselekvést?
- Mi akadályozza a megvalósítást?
Elemzési korlát
A feltételezett motivációt interjú, viselkedési adat vagy kísérlet nélkül csak hipotézisként szabad kezelni.
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Teljes elemzés →
Hamburgeres food truck: orális szexet idéző hotdoggrafika fogja meg a tekintetet
A két női alak és a köztük fallikus jelként megjelenő hotdog orális szexet idéző jelenetet alkot. A provokáció gyorsan megszerzi a figyelmet, ugyanakkor undort, sértettséget vagy családbarát környezetben elutasítást is kiválthat.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
Milka termékfal: már októberben kint van a Mikulás-napi kínálat
A Mikulás-napi és karácsonyi csomagolás már októberben megjelenik. A korai szezonkezdés idő előtt mentálisan elérhetővé teszi az ünnepet, miközben a nagy lila márkafal erősíti az ismétlést és a választék láthatóságát.
Teljes elemzés →
Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Teljes elemzés →