Belső és külső motiváció
Belső motivációnál maga a tevékenység vagy fejlődés ad értéket; külsőnél jutalom megszerzése vagy büntetés elkerülése mozgat.
Mi ez?
Élvezet, kíváncsiság és önfejlesztés belső, árengedmény, pontgyűjtés, státuszjutalom vagy veszteség elkerülése külső ösztönző lehet. A kettő együtt is működhet.
Hogyan jelenik meg marketingben?
Hűségprogram külső jutalmat ad, míg közösségi élmény és önkifejezés belsőbb kötődést építhet.
Hasonlíts össze egy árkedvezményre és egy élményre építő motivációs megoldást.
- DefinícióBelső motivációnál maga a tevékenység vagy fejlődés ad értéket; külsőnél jutalom megszerzése vagy büntetés elkerülése mozgat.
- MűködésÉlvezet, kíváncsiság és önfejlesztés belső, árengedmény, pontgyűjtés, státuszjutalom vagy veszteség elkerülése külső ösztönző lehet. A kettő együtt is működhet.
- Gyakorlati példaHűségprogram külső jutalmat ad, míg közösségi élmény és önkifejezés belsőbb kötődést építhet.
- KorlátA túl erős külső jutalom bizonyos helyzetekben gyengítheti a belső érdeklődést; ez nem minden terméknél és minden fogyasztónál azonos.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Jutalomért vagy a tevékenységért cselekszik?
- Mi történik az ösztönző megszűnésekor?
- Kialakul-e tartós kötődés?
Elemzési korlát
A túl erős külső jutalom bizonyos helyzetekben gyengítheti a belső érdeklődést; ez nem minden terméknél és minden fogyasztónál azonos.
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
Hamburgeres food truck: orális szexet idéző hotdoggrafika fogja meg a tekintetet
A két női alak és a köztük fallikus jelként megjelenő hotdog orális szexet idéző jelenetet alkot. A provokáció gyorsan megszerzi a figyelmet, ugyanakkor undort, sértettséget vagy családbarát környezetben elutasítást is kiválthat.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
Milka termékfal: már októberben kint van a Mikulás-napi kínálat
A Mikulás-napi és karácsonyi csomagolás már októberben megjelenik. A korai szezonkezdés idő előtt mentálisan elérhetővé teszi az ünnepet, miközben a nagy lila márkafal erősíti az ismétlést és a választék láthatóságát.
Teljes elemzés →
„Engedd szabadon a fenevadat!”: intenzitásból márkaélmény
A metaforikus, energiát és kontrollvesztést idéző mondat fiziológiai és érzelmi állapotot kapcsol a termékhez.
Teljes elemzés →
Figyelemvadász büfédekoráció: az inger megszerzi a pillantást, de árat is kér
A szexualizált vagy provokatív vizuális elem gyorsan kiemelkedhet, miközben elterelheti a figyelmet a termékről és szűkítheti a közönséget.
Teljes elemzés →