Hiány és sürgetés
Valóban fogy az idő vagy a készlet?
Ha kevés az idő vagy korlátozott az elérhetőség, könnyen háttérbe szorul az alapos mérlegelés, és a lehetőség elvesztése kerül előtérbe.
Mit keress?
- Utolsó darabok
- Csak ma
- Visszaszámláló vagy készletjelzés
Az ajánlat lett jobb, vagy csak kevesebb időt kaptál?
Csak ellenőrizhető határidőt és készletet kommunikálj.
A folyamatosan újrainduló időzítő és állandó „utolsó esély” megtévesztő.
Kapcsolódó fogalmak a Tudásközpontból.
Belső és külső motiváció
Belső motivációnál maga a tevékenység vagy a fejlődés ad értéket; külső motivációnál a jutalom megszerzése vagy a büntetés elkerülése ösztönöz.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Rábeszélés, meggyőzés és manipuláció
Három eltérő viszony a másik döntéséhez: nyomásgyakorlás, érvek és belátás, illetve a választás rejtett vagy tisztességtelen torzítása.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Social engineering – társas manipulációs helyzet
Pszichológiai és társas jelzések tudatos használata azért, hogy valaki kellő ellenőrzés nélkül információt adjon ki, engedélyt adjon vagy cselekedjen.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Rögzített viselkedési minták
Gyakran ismételt, egyszerű inger–válasz kapcsolatok, amelyek kevés tudatos mérlegeléssel indulnak el.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →12 kapcsolódó eset a laborból.
Tét nélküli miniteszt
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt 2 fotó
„Ne maradj le!” buszhirdetés: a közlekedő üzenet sürget
A lemaradásra utaló szöveg és a mozgó, újra meg újra felbukkanó felület azt az érzést kelti, hogy az ajánlat most kíván döntést.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt 2 fotó
„Utolsó árak!”: a véglegesség nyelve felgyorsítja a döntést
Az „utolsó” szó és az ismételt kirakati üzenet lezáruló lehetőséget sugall, miközben az ajánlat minőségéről önmagában nem ad új adatot.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Nordsee nyitási kupon: térkép, 20% és lejárat egyetlen lapon
A kézbe adott lap egyszerre mutatja meg az üzlet helyét, a kedvezményt és a beváltási határidőt, így a tájékozódásból konkrét cselekvési útvonal lesz.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Szervizautó mint mozgó óriásplakát: 0–24, víz, gáz, fűtés
A teljes járművet beborító nagy kontrasztú feliratok a szolgáltatást és a folyamatos elérhetőséget közlekedő reklámfelületté alakítják.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Gázkészülék-karbantartás: veszélyjelzés, akció és letéphető telefonszám
A piros-sárga szórólap a biztonsági kockázatot, a kedvezményes árat, a garanciát és a letéphető elérhetőséget egy sürgős szolgáltatási ajánlatba rendezi.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Nyeretlen sorsjegy, újabb pályázat
A „Duplázz és pályázz!” promóció a már elvesztett sorsjegyet új belépővé alakítja. A rövid időablak, a 135 milliós össznyeremény és az akár 20 milliós fő ígéret együtt ösztönzi a részvételt.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
A második pizza 995 forint: heti ajánlat nagy számokkal
A Pizza Hut kirakatán a 995 forintos ár uralja a felületet, miközben a kisebb sor tisztázza, hogy ez a második pizzára és szerdára vonatkozik. A nagy termékképek, a vörös márkaszín és az ismétlődő homlokzati elemek együtt terelik a figyelmet az ajánlatra.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt 3 fotó
Tripla Sajtburger csak appos kuponajánlatként: a plakátból digitális vásárlási út lesz
A McDonald’s kültéri és éttermi plakátja felkelti az érdeklődést, a hirdetett Tripla Sajtburger-ajánlat elérését viszont az alkalmazásban található, időkorlátos kuponhoz köti.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
„A jegyek elfogytak”: amikor a lezárás is kampányüzenetté válik
Az Agria Park Majka-koncertjének vásárláshoz kötött promócióját egy feltűnő, átlós felirat zárja le, amely egyszerre állítja le a további részvételt és jelzi a jegyek elfogyását.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
„Az újra még várni kell”: az üres üzlet kirakata is figyelemfelület
A türkiz fóliázás egy félbehagyott mondatként olvasható üzenettel tölti meg a zárt üzletportált, ezért a hiányzó funkció helyett kíváncsiságot és várakozást tesz láthatóvá.
Miniteszt és teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 185(4157), 1124–1131
Alapmű arról, hogyan használunk gyors ítéleti szabályokat bizonytalanságban.
DOI / forrás ↗Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk
Daniel Kahneman és Amos Tversky · Econometrica, 47(2), 263–291
A veszteségek és nyereségek aszimmetrikus értékelésének klasszikus modellje.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása függ a helyzettől, a terméktől, a célcsoporttól és a mérési módszertől. A szakirodalom az általános összefüggések megértésében segít; egy konkrét reklám eredményességéhez külön adatok kellenek.
