Hiány és ritkaság elve
A korlátozott hozzáférés, mennyiség vagy idő növelheti az észlelt értéket és sürgetést.
Mi ez?
A hiány veszteségérzetet kelthet, versengést indíthat, és a lemaradás lehetőségét helyezheti előtérbe. Különösen erős lehet, ha a korlátozás új, hiteles és a fogyasztó számára fontos lehetőséget érint.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Valós készlet, pontos határidő és átlátható feltétel segíthet a döntésben. A ritkaság önmagában még nem minőség.
Mutasd be a hiány működését, és adj három ellenőrző kérdést a valós korlátozás vizsgálatához.
- DefinícióA korlátozott hozzáférés, mennyiség vagy idő növelheti az észlelt értéket és sürgetést.
- MűködésA hiány veszteségérzetet kelthet, versengést indíthat, és a lemaradás lehetőségét helyezheti előtérbe. Különösen erős lehet, ha a korlátozás új, hiteles és a fogyasztó számára fontos lehetőséget érint.
- Gyakorlati példaValós készlet, pontos határidő és átlátható feltétel segíthet a döntésben. A ritkaság önmagában még nem minőség.
- KorlátÁl-visszaszámláló, folyamatosan újrainduló akció vagy kitalált készlethiány megtévesztő.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Mi korlátozott?
- Ellenőrizhető-e a határidő vagy készlet?
- Ugyanígy kellene-e később is?
Elemzési korlát
Ál-visszaszámláló, folyamatosan újrainduló akció vagy kitalált készlethiány megtévesztő.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Tét nélküli miniteszt
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt
Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt 2 fotó
„Ne maradj le!” buszhirdetés: a közlekedő üzenet sürget
A lemaradásra utaló szöveg és a mozgó, újra meg újra felbukkanó felület azt az érzést kelti, hogy az ajánlat most kíván döntést.
Miniteszt és teljes elemzés →
Tét nélküli miniteszt 2 fotó
„Utolsó árak!”: a véglegesség nyelve felgyorsítja a döntést
Az „utolsó” szó és az ismételt kirakati üzenet lezáruló lehetőséget sugall, miközben az ajánlat minőségéről önmagában nem ad új adatot.
Miniteszt és teljes elemzés →
