REKLÁMPSZICHOLÓGIAILABOR
PROFILOZÁS, SZEMÉLYISÉG, SZÜKSÉGLETEK
05

Tipológiák, típustanok

A fejezet különböző személyiség- és viselkedési tipológiákat használ arra, hogy árnyaltabb kommunikációs hipotéziseket építsen. A szerző saját négykarakteres modellje mellett a részletes tájékoztatás, a kipróbálhatóság, a státusz és a szükségletek eltérő szerepét is bemutatja.

41–56. oldalA könyv alapján készült saját összefoglaló
A FEJEZET GERINCE

Fő gondolatok

  1. 01A tipológia gondolkodási segédlet, nem egy ember teljes leírása.
  2. 02A részleteket kereső vásárló számára a specifikáció, az egységár és az összehasonlíthatóság érték.
  3. 03A gyakorlatias vásárló a saját érzékszervi tapasztalatát és a kipróbálást keresi.
  4. 04A szükségletek nem mechanikus lépcsőként működnek; több motiváció egyszerre lehet jelen.
SZÓ SZERINT A KÖNYVBŐL

Rövid idézetek, oldalszámmal.

„A profilozás egy elengedhetetlen lépés a sikeres vállalkozás és marketingkampány során.”
– Dajka Gábor41. oldal · A célcsoport megértésének kiindulópontja.
„Valójában minden ember érzelmi alapon hozza meg a vásárlási döntését, amit addig racionalizál, amíg úgy nem érzi, hogy vegytiszta logikai alapokon döntött.”
– Dajka Gábor46. oldal · A könyv szerzői álláspontja az érzelem és racionalizálás kapcsolatáról.
„Ezt a piramist nem szabad szó szerint venni, mert az ember jóval összetettebb lény.”
– Dajka Gábor54. oldal · A Maslow-modell mechanikus használatának korlátja.
TEREPI KÜLDETÉS

Alkalmazd a következő reklámon.

Válassz egy terméket, és készíts két eltérő bemutatást: egy részleteket kereső, valamint egy gyorsan és tapasztalati úton döntő vásárlónak.

Terepesetek megnyitása →
ÖNELLENŐRZŐ KÉRDÉS

Ne csak felidézd: vizsgáld meg magad.

Használod-e a tipológiát merev címkézésre, vagy csak arra, hogy többféle kommunikációs lehetőséget tesztelj?

Vizsgalabor indítása →
KÖNYV → TEREP

A fejezet gondolatai saját reklámfotókon.

A kapcsolat szerkesztői értelmezés. A fotó önmagában nem bizonyítja a kampány tényleges fogyasztói hatását.