Tipológiák, típustanok
A fejezet személyiség- és viselkedési tipológiák segítségével árnyalja a célcsoportról alkotott feltevéseket. A szerző saját négykarakteres modellje mellett bemutatja, hogy egyes vásárlóknál a részletes tájékoztatás, másoknál a kipróbálhatóság, a státusz vagy valamely szükséglet kerül előtérbe.
Fő gondolatok
- 01A tipológia gondolkodási segédlet, nem egy ember teljes leírása.
- 02A részleteket kereső vásárló számára a specifikáció, az egységár és az összehasonlíthatóság érték.
- 03A gyakorlatias vásárló a saját érzékszervi tapasztalatát és a kipróbálást keresi.
- 04A szükségletek nem mechanikus lépcsőként működnek; több motiváció egyszerre lehet jelen.
Rövid idézetek, oldalszámmal.
„A profilozás egy elengedhetetlen lépés a sikeres vállalkozás és marketingkampány során.”
„Ezt a képet persze érdemes árnyalni: valójában minden ember érzelmi alapon hozza meg a vásárlási döntését, amit addig racionalizál, amíg úgy nem érzi, hogy vegytiszta logikai alapokon döntött.”
„Ugyanakkor ezt a piramist nem szabad szó szerint venni, mert az ember jóval összetettebb lény.”
Próbáld ki a következő reklámon.
Válassz egy terméket, és készíts két eltérő bemutatást: egy részleteket kereső, valamint egy gyorsan és tapasztalati úton döntő vásárlónak.
Terepesetek megnyitása →Ellenőrizd, hogy valóban érted-e.
Használod-e a tipológiát merev címkézésre, vagy csak arra, hogy többféle kommunikációs lehetőséget tesztelj?
Vizsga indítása →Nézd meg a fejezet gondolatait saját reklámfotókon.
A kapcsolat saját szerkesztői értelmezés. A fotó önmagában nem bizonyítja a kampány tényleges fogyasztói hatását.
Bevezető kérdés
Pizzarendelő lap: személyre szabás, felár és választási teher egy táblázatban
A papírlap méretre, tésztára, alapra, feltétekre, dupla adagra és extrákra bontja a rendelést, így szabadságot ad, de egyben összetett döntési útvonalat tervez.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Vigyázzon, a termék kisebb lett!” – amikor a bolt külön jelzi a méretcsökkenést
A piros felkiáltójel és a méretcsökkenésre figyelmeztető polctábla a kiszerelést, az árat és az egységárat egyetlen összehasonlítási helyzetté teszi.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Pénz és luxusparfüm: előkészített státuszértelmezés
A bankjegyek látványa a parfümöt már a termék megvizsgálása előtt a pénz, a gazdagság és a státusz jelentésmezőjébe helyezi.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Kézzel írt álláshirdetés: tökéletlenség mint hitelességi jel
A kézzel írt felirat eltér a steril vállalati kommunikációtól, ezért közvetlenebbnek, sürgősebbnek vagy emberibbnek tűnhet.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Humoros borcímke: a név mint társasági beszédtéma
A szokatlan terméknév a polcon figyelmet szerezhet, ajándékozáskor és társas fogyasztáskor pedig történetet ad a termékhez.
Kérdés és teljes elemzés →
