„Hajszárítás bérlet”: alkalmi szolgáltatásból előre megvett rutin
Az egyszerű kirakati lap egy ismétlődő szolgáltatást bérletként nevez meg, így a hajszárítás egyszeri döntésből előre elkötelezett szokássá válhat.
ReklámröntgenKeresd meg a jeleket közvetlenül a képen →
Megfigyelés
A fodrászüzlet ajtaján nagy, egyszerű nyomtatott lap hirdeti: „Hajszárítás bérlet vásárolható”. Mellette a szalon belső tere és egy külön álláshirdetés is látható.
Választási architektúra
A „bérlet” szó új döntési formát hoz létre: a vendég nem minden alkalommal választ újra, hanem előre csomagot vesz. Ez kényelmet és esetleges kedvezményt jelenthet, ugyanakkor a már kifizetett alkalmak a későbbi visszatérést is ösztönözhetik.
Alternatív magyarázat
A bérlet lehet egyszerűen kedvező és praktikus törzsvendég-megoldás. A fotó nem mutatja az alkalmak számát, az árat, a lejáratot vagy a visszatérítés feltételeit.
Döntési fék
Bérlet előtt számold ki az egy alkalomra jutó árat, a lejárati időt és azt, reálisan hányszor fogod használni.
Marketinges tanulság
Ismétlődő szolgáltatást lehet termékesíteni bérlettel, de az alkalomszám, felhasználhatóság, átruházhatóság és lejárat legyen azonnal érthető.
Etikai szempont
A már kifizetett alkalmak pszichológiai nyomást teremthetnek. Kerüld a túl rövid lejáratot és a nehezen észrevehető kizárásokat.
Kapcsolódó források
- Daniel Kahneman és Amos Tversky (1979): Prospect Theory: An Analysis of Decision under RiskEconometrica, 47(2), 263–291
- Robert B. Zajonc (1968): Attitudinal Effects of Mere ExposureJournal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27
- Samantha C. Shaw és munkatársai (2020): A Systematic Review of the Influences of Food Store Product Placement on Dietary-Related OutcomesNutrition Reviews, 78(12), 1030–1045
- S. Campbell és munkatársai (2014): A Mixed-Method Examination of Food Marketing Directed Towards Children in Australian SupermarketsHealth Promotion International, 29(2), 267–277
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
