Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Megfigyelés
A polccímke két árat vagy kedvezményszázalékot mutat, az akciós értéket vizuálisan kiemelve.
Árhorgonyzás
A magasabb referenciaár horgonyt ad. A vevő az aktuális összeget ehhez hasonlítja, így a „megtakarítás” kerül előtérbe, nem az, hogy a termék más alternatívákhoz képest mennyit ér.
Alternatív magyarázat
A referenciaár lehet valós és informatív. A lényeg, hogy ténylegesen alkalmazott, összehasonlítható alap legyen.
Döntési fék
Az áthúzott szám helyett nézd meg az egységárat és legalább egy valódi alternatívát.
Marketinges tanulság
Az akciót valós, ellenőrizhető referenciaárral kommunikáld, és az egységárat tedd könnyen összevethetővé.
Etikai szempont
A mesterségesen megemelt vagy ritkán alkalmazott „eredeti ár” megtéveszti a viszonyítási pontot.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Daniel Kahneman és Amos Tversky (1979): Prospect Theory: An Analysis of Decision under RiskEconometrica, 47(2), 263–291
- Dan Ariely, George Loewenstein és Drazen Prelec (2003): “Coherent Arbitrariness”: Stable Demand Curves Without Stable PreferencesQuarterly Journal of Economics, 118(1), 73–106
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
