Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Megfigyelés
Az ajánlat fix árat kapcsol mennyiségi korlát hiányához. A fő ígéret a szabadság és a kiszámíthatóság.
Keretezés és egészségháló
A vendég kevésbé követi az egyes adagok árát, és a csomag értékét a lehetséges maximumhoz viszonyíthatja. A „ki kell használni” érzés a fogyasztási döntést is módosíthatja.
Alternatív magyarázat
A fix ár kényelmes és jó érték lehet nagyobb étvágy vagy széles kóstolási igény mellett. A tényleges választék és minőség döntő.
Döntési fék
A saját várható fogyasztásod alapján számolj, ne az elméleti korlátlansághoz hasonlíts.
Marketinges tanulság
A korlátlan ajánlatnál a szabályokat, időkeretet és felárakat már az első üzenetben tedd érthetővé.
Etikai szempont
Ne ösztönözz pazarlásra vagy egészségkárosító túlfogyasztásra, és ne rejts el lényeges korlátozásokat.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Daniel Kahneman és Amos Tversky (1979): Prospect Theory: An Analysis of Decision under RiskEconometrica, 47(2), 263–291
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1981): The Framing of Decisions and the Psychology of ChoiceScience, 211(4481), 453–458
- Dan Ariely, George Loewenstein és Drazen Prelec (2003): “Coherent Arbitrariness”: Stable Demand Curves Without Stable PreferencesQuarterly Journal of Economics, 118(1), 73–106
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
