Kölcsönösség elve
Az emberek hajlamosak viszonozni a kapott segítséget, ajándékot vagy engedményt.
Mi ez?
A viszonzási késztetés nem feltétlenül arányos az ajándék értékével. Ingyenes minta, hasznos tartalom, próba vagy személyes szívesség társas kötelezettségérzetet hozhat létre.
Hogyan jelenik meg marketingben?
Etikus alkalmazásnál a kapott érték valóban hasznos, és a fogyasztó egyértelműen tudja, hogy nem köteles vásárolni.
Mutass be kölcsönösségi példát, és nevezd meg, mitől marad tisztességes.
- DefinícióAz emberek hajlamosak viszonozni a kapott segítséget, ajándékot vagy engedményt.
- MűködésA viszonzási késztetés nem feltétlenül arányos az ajándék értékével. Ingyenes minta, hasznos tartalom, próba vagy személyes szívesség társas kötelezettségérzetet hozhat létre.
- Gyakorlati példaEtikus alkalmazásnál a kapott érték valóban hasznos, és a fogyasztó egyértelműen tudja, hogy nem köteles vásárolni.
- KorlátA kéretlen ajándékra épített nyomás, a rejtett feltétel és a bűntudatkeltés sértheti a döntési szabadságot.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Mit kap előre a fogyasztó?
- Érez-e kötelezettséget?
- Könnyű-e következmény nélkül visszautasítani?
Elemzési korlát
A kéretlen ajándékra épített nyomás, a rejtett feltétel és a bűntudatkeltés sértheti a döntési szabadságot.
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Teljes elemzés →
Személyes márkával hitelesített méz: arc, név és egészségkeret
A termék mellett megjelenő ismert vagy szakértőinek érzékelt személy gyors bizalmi kapaszkodót adhat.
Teljes elemzés →
Jamie Oliver paradicsomszósz: a személy neve rövidíti le az ellenőrzést
A közismert szakács neve gyors minőségi és ízbeli várakozást hoz létre, így a vásárló kevesebb figyelmet fordíthat az összetételre és az egységárra.
Teljes elemzés →
Zsozéatya „Zsárizsi” csomagolása: összekacsintás a fiatalabb közönséggel
A „Zsárizsi” szó, Zsozéatya figurája és ajánlása közösségi kódként működik. A videós kultúrában otthonos fiatalabb vásárló könnyebben érti az összekacsintást, míg az idősebb vagy a tartalmait nem követő közönség számára az ajánló és a szóvicc ismeretlen maradhat.
Teljes elemzés →
Receptblog a termékcímkén: hasznosság a vásárlás után is
A receptre vagy tartalomra mutató címke a terméket egy nagyobb felhasználási rendszerbe helyezi, és csökkenti a „mit kezdjek vele?” bizonytalanságot.
Teljes elemzés →
2 fotó
TheVR és McDonald’s: közönségkapcsolat kölcsönzése
Az influencer-együttműködés a rajongók ismerősségét, bizalmát és csoportazonosságát kapcsolja az ajánlathoz.
Teljes elemzés →