Rokonszenv elve
Könnyebben fogadunk el kérést olyan személytől vagy márkától, akit kedvelünk vagy magunkhoz hasonlónak érzünk.
Mi ez?
A vonzerő, hasonlóság, bók, ismerősség és együttműködés növelheti a rokonszenvet. A márka személyisége és hangneme ezért a termékérvek mellett is hat.
Hogyan jelenik meg marketingben?
Reklámarc választásakor a célcsoporttal való releváns kapcsolat és a márkához illeszkedés fontosabb lehet a puszta ismertségnél.
Elemezd, milyen rokonszenvi jelek működnek egy reklámarcnál, és milyen ellenőrzést kell külön elvégezni.
- DefinícióKönnyebben fogadunk el kérést olyan személytől vagy márkától, akit kedvelünk vagy magunkhoz hasonlónak érzünk.
- MűködésA vonzerő, hasonlóság, bók, ismerősség és együttműködés növelheti a rokonszenvet. A márka személyisége és hangneme ezért a termékérvek mellett is hat.
- Gyakorlati példaReklámarc választásakor a célcsoporttal való releváns kapcsolat és a márkához illeszkedés fontosabb lehet a puszta ismertségnél.
- KorlátA rokonszenv nem bizonyít szakértelmet, termékminőséget vagy állításigazságot.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Mi teszi kedvelhetővé?
- Van releváns hasonlóság?
- A kedveltség helyettesít-e bizonyítékot?
Elemzési korlát
A rokonszenv nem bizonyít szakértelmet, termékminőséget vagy állításigazságot.
- Johannes Knoll és Jörg Matthes (2017): The Effectiveness of Celebrity Endorsements: A Meta-AnalysisJournal of the Academy of Marketing Science, 45, 55–75
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Pénz és luxusparfüm: előkészített státuszértelmezés
A bankjegyek látványa a parfümöt már a termék megvizsgálása előtt a pénz, a gazdagság és a státusz jelentésmezőjébe helyezi.
Teljes elemzés →
Személyes márkával hitelesített méz: arc, név és egészségkeret
A termék mellett megjelenő ismert vagy szakértőinek érzékelt személy gyors bizalmi kapaszkodót adhat.
Teljes elemzés →
Kézzel írt álláshirdetés: tökéletlenség mint hitelességi jel
A kézzel írt felirat eltér a steril vállalati kommunikációtól, ezért közvetlenebbnek, sürgősebbnek vagy emberibbnek tűnhet.
Teljes elemzés →
Humoros borcímke: a név mint társasági beszédtéma
A szokatlan terméknév a polcon figyelmet szerezhet, ajándékozáskor és társas fogyasztáskor pedig történetet ad a termékhez.
Teljes elemzés →
Helyi ételbár csomagolása: a doboz hazaviszi a márkát
Az elviteles csomagolás a vásárlás után is látható, így egyszerre hordozza a terméket és ismétli a márkát.
Teljes elemzés →
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →