Befolyásolás és meggyőzés

Tekintély és szakértői jelzés

Szakértelmet, státuszt vagy intézményi hitelességet jelző személyek és szimbólumok befolyása.

01
FOGALOM

Mi ez?

Cím, egyenruha, intézményi logó, szakmai nyelv és ismert személy csökkentheti az ellenőrzési igényt. A tekintélyhatás különösen akkor erős, ha a fogyasztó nem tudja könnyen megítélni a terméket.

02
ALKALMAZÁS

Hogyan jelenik meg a marketingben?

A hiteles ajánló kompetenciája kapcsolódjon a termékkategóriához, és az érdekeltség legyen átlátható.

SZÓBELI VIZSGAVÁZLAT

Mutasd be a tekintélyjelzéseket, majd ellenőrizd a relevanciát és az érdekeltséget.

  1. DefinícióSzakértelmet, státuszt vagy intézményi hitelességet jelző személyek és szimbólumok befolyása.
  2. MűködésCím, egyenruha, intézményi logó, szakmai nyelv és ismert személy csökkentheti az ellenőrzési igényt. A tekintélyhatás különösen akkor erős, ha a fogyasztó nem tudja könnyen megítélni a terméket.
  3. Gyakorlati példaA hiteles ajánló kompetenciája kapcsolódjon a termékkategóriához, és az érdekeltség legyen átlátható.
  4. KorlátA tekintélyjelzés nem helyettesíti az állítás bizonyítékát; a híresség nem automatikusan szakértő.
Ezt a fogalmat gyakorlom időre →
TEREPI ELLENŐRZÉS

Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?

  • Miben szakértő?
  • Kapcsolódik-e a termékhez?
  • Látható-e a fizetett kapcsolat?
MIT NEM BIZONYÍT?

Elemzési korlát

A tekintélyjelzés nem helyettesíti az állítás bizonyítékát; a híresség nem automatikusan szakértő.

KAPCSOLÓDÓ SZAKIRODALOM
  1. Johannes Knoll és Jörg Matthes (2017): The Effectiveness of Celebrity Endorsements: A Meta-AnalysisJournal of the Academy of Marketing Science, 45, 55–75
Marketing és pszichológia logó DAJKA GÁBOR KÖNYVE · SAJÁT TANULÁSI RENDSZERREL

A fogalomtól a saját kampányod döntési rendszeréig

Az Online Marketing és Pszichológia gondolatait a 11 fejezetes Könyvlabor, 31 rövid, oldalszámmal jelölt idézet és egy könyvalapú tudásteszt kapcsolják össze a saját terepfotóimmal.

„Nekem a marketing olyan, mint a művészet. Nem tudom teljesen körülírni, de felismerem, ha látom.”– Dajka Gábor, 25. oldal

EGYETEMI TANTÁRGYI TEMATIKAAz Edutus Egyetem 2024/2025. II. félévi Marketingpszichológia tantárgyi tematikájában a könyv kötelező irodalomként szerepelt.

Dajka Gábor Online Marketing és Pszichológia című sárga-fekete könyvének látványképe