Befolyásolás és meggyőzés

Tekintély és szakértői jelzés

Szakértelmet, státuszt vagy intézményi hitelességet jelző személyek és szimbólumok befolyása.

01
FOGALOM

Mi ez?

Cím, egyenruha, intézményi logó, szakmai nyelv és ismert személy csökkentheti az ellenőrzési igényt. A tekintélyhatás különösen akkor erős, ha a fogyasztó nem tudja könnyen megítélni a terméket.

02
ALKALMAZÁS

Hogyan jelenik meg marketingben?

A hiteles ajánló kompetenciája kapcsolódjon a termékkategóriához, és az érdekeltség legyen átlátható.

SZÓBELI VIZSGAVÁZLAT

Mutasd be a tekintélyjelzéseket, majd ellenőrizd a relevanciát és az érdekeltséget.

  1. DefinícióSzakértelmet, státuszt vagy intézményi hitelességet jelző személyek és szimbólumok befolyása.
  2. MűködésCím, egyenruha, intézményi logó, szakmai nyelv és ismert személy csökkentheti az ellenőrzési igényt. A tekintélyhatás különösen akkor erős, ha a fogyasztó nem tudja könnyen megítélni a terméket.
  3. Gyakorlati példaA hiteles ajánló kompetenciája kapcsolódjon a termékkategóriához, és az érdekeltség legyen átlátható.
  4. KorlátA tekintélyjelzés nem helyettesíti az állítás bizonyítékát; a híresség nem automatikusan szakértő.
Ezt a fogalmat gyakorlom időre →
TEREPI ELLENŐRZÉS

Mit kérdezz a reklám előtt?

  • Miben szakértő?
  • Kapcsolódik-e a termékhez?
  • Látható-e a fizetett kapcsolat?
MIT NEM BIZONYÍT?

Elemzési korlát

A tekintélyjelzés nem helyettesíti az állítás bizonyítékát; a híresség nem automatikusan szakértő.

KAPCSOLÓDÓ SZAKIRODALOM
  1. Johannes Knoll és Jörg Matthes (2017): The Effectiveness of Celebrity Endorsements: A Meta-AnalysisJournal of the Academy of Marketing Science, 45, 55–75
DAJKA GÁBOR KÖNYVE · MOST MÁR SAJÁT TANULÁSI RENDSZERREL

A fogalomtól a saját kampányod döntési rendszeréig

Az Online Marketing és Pszichológia gondolatait 11 fejezetes Könyvlabor, 31 rövid, oldalszámmal jelölt idézet és könyvalapú tudásteszt kapcsolja össze a saját terepfotókkal.

„Nekem a marketing olyan, mint a művészet. Nem tudom teljesen körülírni, de felismerem, ha látom.”– Dajka Gábor, 25. oldal

EGYETEMI TANTÁRGYI TEMATIKAA könyv az Edutus Egyetem 2024/2025. II. félévi Marketingpszichológia tantárgyi tematikájában kötelező irodalomként szerepelt.

Dajka Gábor Online Marketing és Pszichológia című könyve