Az attitűd kognitív, affektív és konatív összetevője
A kognitív rész a tudást és véleményt, az affektív az érzelmet, a konatív a cselekvési hajlandóságot jelöli.
Mi ez?
A három komponens nem mindig mozog együtt. Valaki tudhatja, hogy egy termék előnyös, mégsem kedvelheti; kedvelheti a márkát, mégsem vásárolhat; vagy cselekedhet megszokásból gyenge érzelmi kapcsolat mellett.
Hogyan jelenik meg marketingben?
Egy kampány adhat adatot, építhet érzelmet és kérhet konkrét lépést. Az elemzésben érdemes megnevezni, melyik szintet célozza elsődlegesen.
Bonts fel egy kampányt kognitív, affektív és konatív elemekre.
- DefinícióA kognitív rész a tudást és véleményt, az affektív az érzelmet, a konatív a cselekvési hajlandóságot jelöli.
- MűködésA három komponens nem mindig mozog együtt. Valaki tudhatja, hogy egy termék előnyös, mégsem kedvelheti; kedvelheti a márkát, mégsem vásárolhat; vagy cselekedhet megszokásból gyenge érzelmi kapcsolat mellett.
- Gyakorlati példaEgy kampány adhat adatot, építhet érzelmet és kérhet konkrét lépést. Az elemzésben érdemes megnevezni, melyik szintet célozza elsődlegesen.
- KorlátEgyetlen kreatív ritkán változtatja meg tartósan mindhárom összetevőt.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Mit akar elhitetni?
- Mit akar éreztetni?
- Mit akar tetetni?
Elemzési korlát
Egyetlen kreatív ritkán változtatja meg tartósan mindhárom összetevőt.
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Teljes elemzés →
Személyes márkával hitelesített méz: arc, név és egészségkeret
A termék mellett megjelenő ismert vagy szakértőinek érzékelt személy gyors bizalmi kapaszkodót adhat.
Teljes elemzés →
KFC és szállodai hirdetés egymás mellett: a szomszéd reklám is keretez
Két külön márka egymás mellé kerülve akaratlanul is összehasonlítási, hangulati vagy jelentésbeli kapcsolatot hoz létre.
Teljes elemzés →
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Teljes elemzés →
Immunital: amikor a terméknév már előre értelmez
Az immunrendszerre emlékeztető név és a természetességet idéző csomagolás egészségügyi jelentést készíthet elő a pontos állítások elolvasása előtt.
Teljes elemzés →
Fornetti értékesítési pont: a frissesség érzékszervi közelről dolgozik
A látvány, az illat, a meleg termék közelsége és a gyors hozzáférés együtt rövidíti le a vágy és a vásárlás közti utat.
Teljes elemzés →