Nyári Black Friday: egy ismert akciókeret átköltöztetése másik évszakba
A sárga-fekete plakát a Black Friday ismert jelentését nyári környezetbe helyezi, és több „akár” százalékkal készít erős árengedmény-elvárást.
Megfigyelés
A kirakatban sárga-fekete „Nyári Black Friday” plakát látható, fekete nyolcszögű jelvényekben „akár -30%” és „akár -50%” feliratokkal, valamint nyári macskaillusztrációval.
Keretezés és egészségháló
A Black Friday kifejezés erős, ismerős akciós forgatókönyvet hív elő, még akkor is, ha nem novemberben jelenik meg. Az „akár” százalékok magas kedvezményt tesznek viszonyítási ponttá, miközben nem mutatják, a kínálat mekkora részére érvényesek.
Alternatív magyarázat
A kampány lehet valódi szezonális készletkisöprés. A fotóból nem derül ki a terméklista, a korábbi ár vagy a kedvezményes készlet aránya.
Döntési fék
Az „akár” mögött keresd meg a konkrét termék régi és új árát, valamint azt, hogy a kedvezmény hány termékre érvényes.
Marketinges tanulság
Erős promóciós keretet használhatsz más évszakban is, de a kedvezmény terjedelmét és referenciaárát tedd könnyen ellenőrizhetővé.
Etikai szempont
A nagy százalék és az „akár” szó együtt félrevezető lehet, ha csak elhanyagolható készletre vonatkozik vagy a referenciaár nem valós.
Kapcsolódó források
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1974): Judgment under Uncertainty: Heuristics and BiasesScience, 185(4157), 1124–1131
- Amos Tversky és Daniel Kahneman (1981): The Framing of Decisions and the Psychology of ChoiceScience, 211(4481), 453–458
- Dan Ariely, George Loewenstein és Drazen Prelec (2003): “Coherent Arbitrariness”: Stable Demand Curves Without Stable PreferencesQuarterly Journal of Economics, 118(1), 73–106
A források az általános mechanizmust támasztják alá. Az adott fotóhoz nem tartozik egyedi kísérleti vagy forgalmi mérés.
