Félelemkeltés
Kellemetlen következmény láthatóvá tétele, amelyhez a veszély csökkentésére alkalmas megoldás társul.
Mi ez?
A félelem figyelmet és cselekvést aktiválhat, ha a veszély releváns, a fogyasztó képesnek érzi magát a megoldásra, és az ajánlott lépés hiteles. Útmutatás nélkül tagadás vagy elkerülés is létrejöhet.
Hogyan jelenik meg marketingben?
Biztonsági, egészségügyi és karbantartási kommunikációban a kockázat mellett konkrét, arányos és megvalósítható cselekvést kell mutatni.
Mutasd be a veszély, a hatékonyság és az önhatékonyság szerepét egy félelemkeltő üzenetben.
- DefinícióKellemetlen következmény láthatóvá tétele, amelyhez a veszély csökkentésére alkalmas megoldás társul.
- MűködésA félelem figyelmet és cselekvést aktiválhat, ha a veszély releváns, a fogyasztó képesnek érzi magát a megoldásra, és az ajánlott lépés hiteles. Útmutatás nélkül tagadás vagy elkerülés is létrejöhet.
- Gyakorlati példaBiztonsági, egészségügyi és karbantartási kommunikációban a kockázat mellett konkrét, arányos és megvalósítható cselekvést kell mutatni.
- KorlátA túlzás, megszégyenítés, reménytelenség vagy sérülékeny csoport kihasználása etikai kockázat.
Mit kérdezz a reklám előtt?
- Valós és arányos a veszély?
- Van világos megoldás?
- Képesnek érzi magát a fogyasztó a cselekvésre?
Elemzési korlát
A túlzás, megszégyenítés, reménytelenség vagy sérülékeny csoport kihasználása etikai kockázat.
A fogalom valós reklámkörnyezetben.
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Teljes elemzés →
Korlátlan fogyasztás: az ár mellé szabadságígéret társul
A fix ár és a „korlátlan” szó csökkenti az egyes választásoknál érzett fizetési fájdalmat, közben könnyen túlértékelteti a várható fogyasztást.
Teljes elemzés →
Hamburgeres food truck: orális szexet idéző hotdoggrafika fogja meg a tekintetet
A két női alak és a köztük fallikus jelként megjelenő hotdog orális szexet idéző jelenetet alkot. A provokáció gyorsan megszerzi a figyelmet, ugyanakkor undort, sértettséget vagy családbarát környezetben elutasítást is kiválthat.
Teljes elemzés →
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Teljes elemzés →
Milka termékfal: már októberben kint van a Mikulás-napi kínálat
A Mikulás-napi és karácsonyi csomagolás már októberben megjelenik. A korai szezonkezdés idő előtt mentálisan elérhetővé teszi az ünnepet, miközben a nagy lila márkafal erősíti az ismétlést és a választék láthatóságát.
Teljes elemzés →
Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Teljes elemzés →